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林小雨在旁边安静地坐着，平板包放在膝盖上，没有拿出来。何必来之前跟她说过，第一次见面不要急着放作品集，先听对方说什么。

“我之前找的那两家，”陈锐开口了，“一家给我拍了四十五秒的广告片，全是慢镜头和特效，看着是好看，但播完了没人来店里。另一家拍得更实在，直接怼着产品拍，结果跟路边摊的传单差不多。”

“第一个问题在节奏，”何必说，“四十五秒太长，短视频平台的完播率在十五秒左右就开始断崖式下降。第二个问题在叙事――没有叙事，只有展示。”

“那你觉得应该怎么拍？”

“前五秒建立冲突或悬念。比如拍珍珠煮制的过程，前五秒是珍珠在沸水里翻滚的画面，加一行字：‘一颗珍珠要煮多久才能软糯？’然后切到店员捞起珍珠、过冰水、拌黑糖的连贯动作。最后五秒是成品特写加购买引导。”

陈锐的手指又开始在桌面上敲了，但这次节奏比刚才快。

“你们现在手里有几个项目？”他问。

“刚完成一个火锅店的拍摄，正在后期。”何必说，“还有一个护肤品牌的案子在等反馈。”

“档期排得开？”

“两周交付，我们加班也能赶出来。”

陈锐又端起杯子喝了一口，这次喝得比较多，杯底露出了一截吸管。他把杯子放下，看着何必：“八万就八万，但我有个条件。”

“你说。”

“片子拍出来，如果效果好，我要保留优先续约权。”陈锐说，“茶屿下半年要开新店，至少再开三家。到时候视频需求量只会更大。”

何必没有马上回答。他端起那杯四季春茶奶又抿了一口，感受茶底的回甘。陈锐这话表面上是谈续约，实际上是在试探――试探何必对这个合作的长期态度。

“续约可以谈，”何必放下杯子，“但价格到时候按市场行情重新定。八万是首单优惠价，不是基准价。”

陈锐盯着他看了两秒，笑了：“行，周明轩说你不好糊弄，我算是见识了。”

他从手机里翻出一份文件，转给何必看：“这是我之前整理的品牌资料，包括产品菜单、门店数据、加盟商反馈。你拿回去看看，三天内给我一个详细的分镜方案。方案过了，我直接打一半定金。”

何必扫了一眼文件，内容很全，看得出陈锐确实想认真做这件事。他把文件转发到自己手机上：“明天晚上给你初版分镜。”

“这么快？”

“你资料给得全，我不用花时间调研。”何必站起来，“那就先这样，陈总，三天内给你方案。”

陈锐也站起来，再次握手：“等你好消息。”

走出茶屿，阳光比刚才更毒了。林小雨跟在何必身边，脚步比来时轻快了不少。

“他其实已经决定要做了，”林小雨说，“最后那个条件就是在试探你。”

“嗯。”何必掏出车钥匙，“这种老板最不好伺候――他有自己的想法，但又不想完全按自己的想法来，所以需要找一个能给他信心的人。”

“那你给他信心了吗？”

“明天晚上把分镜发过去，他就知道了。”

两人沿着商业街往回走。经过一家奶茶店时，林小雨的脚步慢了一拍。何必顺着她的视线看过去――店门口站着一个穿灰色短袖的中年女人，头发花白，手里拎着一个塑料袋，正踮着脚往店里张望。

不是陈秀梅。但那个姿态，那个侧影，让林小雨的脚步乱了半秒。

“走吧。”何必轻声说。

林小雨收回目光，跟上他的步伐。走出十几米后，她开口了：“我妈昨天又给我打了个电话。”

何必没接话，等她继续说。

“她说她到市里了，住在城东那边的一个小旅馆。”林小雨的声音很平，像是在汇报工作，“问我现在住哪儿，方不方便见一面。”

“你怎么说的？”

“我说这两天忙，拍完一个项目就约她。”

何必停下脚步，转头看她。林小雨也停下来，目光落在地砖的缝隙上。

“你打算什么时候见？”

“明天吧。”林小雨抬起头，“明天上午。你陪我一起去？”

“行。”

林小雨深吸一口气，又缓缓吐出来：“她说她的病不严重，就是慢性肾炎，按时吃药就能控制。但她说想回来，问我能不能帮她找个落脚的地方。”

“栖云墅还有空房间。”何必说。

“我知道。”林小雨的声音