林默接过图纸，用手指着那一圈圈螺旋形的线条，语气不疾不徐，像是早就准备好了答案。

“老陈，这是特殊设计，在钢管内壁加工出这种螺旋形的沟槽，能够增加钢管的结构强度，提高抗压能力。”

“尤其是在高压环境下使用时，这种带膛线的钢管，稳定性比普通钢管高出好几倍，咱们做的是高端产品，要卖就卖最好的。”

“这样才能卖出高价商品。”

老陈听了，推了推眼镜，将信将疑地点了点头。

他没做过这种钢管，确实没见过这种设计。

但林默说得头头是道，他又不太确定到底是不是真的有什么学问在里面。

孙德茂在旁边翻着图纸，翻到尺寸参数那一页，眉头又皱了起来。

“厂长，还有一个问题。”

他把图纸举起来，指着上面那一串数字。

“钢管的尺寸怎么这么多？从三十多毫米到一百八十毫米，什么规格都有。”

“普通的建筑钢管，尺寸都是标准的，咱们搞这么多种类干什么？”

他顿了顿，又往下翻了一页，指着上面一行标注。

“你看这个，三十二毫米，这个是口径吧？”

“还有这个，六十毫米，八十五毫米，一百毫米，一百二十毫米，一百五十五毫米，一百八十毫米……”

他一字一顿地念出来，念到最后脸色更加古怪了，“这怎么看怎么像……”

他没有说下去，但那个意思已经，很明显了。

三十二毫米，七十六毫米，八十五毫米，一百毫米。

这些数字，稍微懂点军事常识的人都知道，分别对应着不同口径的枪炮。手枪，步枪，机枪，迫击炮、无后坐力炮，用的就是这些口径。

听着这么说，老陈也反应过来，看着那一串数字，脸上的表情从古怪变成了哭笑不得。

“林厂长，这些尺寸……你是不是照着哪本军事手册抄的？”老陈的声音带着一种压抑的试探。

林默面不改色，慢悠悠的解释起来。

“老陈，老孙，你们想多了。国外的建筑标准和咱们不一样，他们那边建筑用钢管的尺寸五花八门，什么规格都有。”

“我们要想打开国际市场，就得适应人家的需求，他们需要什么尺寸，我们就做什么尺寸，这就是市场导向。”

他放下缸子，声音拔高了一点，像是在做科普一样。

“你们想想，浙江那些做煤气罐的，为什么能便宜？因为他们的产品是标准化的，别人做什么他们做什么，不需要动脑子。”

“咱们要卖高价，就不能跟他们一样。咱们要做的是定制化，高端化，差异化。”

“客户需要什么，咱们就生产什么，这样才能建立壁垒，牢牢的把握市场，让别人追不上。”

一番话，说得孙德茂和老陈一愣一愣的。

两人你看着我，我看着你，脸上一副听不懂，但觉得好像很有道理的样子。

孙德茂把图纸放下，脸上的表情复杂得很，嘴唇动了好几次，想说什么又不知道该怎么说。

最后憋出来一句：

“厂长，咱们这生产的真的是钢管？我瞅着怎么越看越不对劲呢？”

他的声音里带着一种朴实的疑惑。

林默看着他那副模样，心里想笑又忍住了。

孙德茂是老军工，干了快三十年，什么产品没见过？

这种带膛线的“钢管”，他就算没见过，也能凭直觉感觉到不对劲。

但有些事情，不能说得太明白。

林默站起来，走到孙德茂面前，拍了拍他的肩膀，脸上的表情一本正经，眼神里却带着一丝笑意。

“老孙，还是那句话，你想多了，在国外，和咱们国内的情况不一样，他们的建筑标准，施工工艺，安全规范，都跟咱们不同。”

“我们得与时俱进，想要把东西卖出去，就得跟进他们的市场，他们那边就爱这么用，咱们就配合着生产。”

孙德茂张了张嘴，想说国外建筑用钢管哪有带膛线的，但看了看林默那双笃定的眼睛，又把话收了回去。

行吧，厂长说是就是吧。

反正上一次煤气罐，他也觉得不靠谱，结果卖了三百美元一个。

这一次虽然更离谱，但万一又能卖出去呢？

能卖出去，搞到外汇就好！

其他的都是小问题。

老陈站在